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L’après-crise
Posté par admin le 24.5.2010 @ 11:17 Dans Développer un département commercial, Développement | 1 commentaire
Quelle stratégie adopter? Comment développer en maîtrisant ses investissements?
Les PME françaises bien que loin de la place que détiennent leurs camarades allemandes constituent un axe de développement fort dans le paysage économique français.
L’enjeu essentiel est de passer de la « sous-traitance » à une véritable autonomie.
La nécessité consiste en la capacité à trouver plus de clients, plus diversifiés et d’étendre le périmètre de l’offre. La problématique : s’engager dans ce processus de mutation entraîne de posséder de temps supplémentaire, des compétences et ressources additionnelles donc des investissement et des prises de risques que l’entreprise ne peut pas toujours assumer.
S’adjoindre les services de stagiaires ou de débutants n’est pas adapté avec cette phase d’évolution. Idéalement il faudrait que l’entreprise puisse définir précisément son besoin, quel puisse rechercher les « bons candidats ». Une phase plutôt « chronophage ».
Comment s’adjoindre une compétence en maîtrisant les coûts et en réduisant les risques : frais fixes minimum associé à une rétribution lié à un objectif ?
L’externalisation de cette phase permet d’aborder sereinement ces changements, de prendre le temps de recruter au bon moment, de bénéficier du support de professionnels d’expérience, de maîtriser les coûts de bénéficier d’une totale liberté, et bien sûr de rester maître à Bord.
Il est temps de préparer sereinement l’après crise et de saisir les opportunités de votre croissance.
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